Coordenador Contas Digital ( Vaga Exclusiva para Mulheres) – Heineken

Titulo da Vaga: Coordenador Contas Digital ( Vaga Exclusiva para Mulheres)

Nome da Empresa: Heineken

Salário:

Localização: São Paulo – SP

Descrição da Vaga: Título: Coordenador Contas Digital (Vaga Exclusiva para Mulheres)Local: TeletrabalhoVenha fazer parte do nosso time de estrelas!Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde!O Grupo HEINEKEN se orgulha de aumentar continuamente a representatividade de pessoas negras, pessoas com deficiência e mulheres no nosso time de estrelas. Esse é apenas o começo para inspiramos um mundo melhor e mais justo, onde o Respeito e o Cuidado são os nossos guias.E ai, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades!Seu brilho transforma a nossa estrela!Missão do cargoResponsável pela condução das estratégias de vendas e captação de novos clientes no canal venda digital de eRetail. Estas podem ser realizadas tanto por meio de vendas diretas (1P – tradicional) quanto por meio de terceiros (3P – Market Place). O objetivo é assegurar a implementação dos calendários e planos do canal, alinhados com as equipes comerciais, de trade marketing, marketing de marcas e times regionais, quando necessário, impulsionando o crescimento dos volumes de vendas, a rentabilidade e a execução, além de liderar a agenda digital junto ao cliente e, prospectar e desenvolver novos parceiros comerciais para a área. O profissional será encarregado de impulsionar as vendas dos clientes (sell out), coordenar um time de 2 pessoas diretas, planejar e executar as estratégias do canal e de colaborar nas vendas para estes clientes com outros executivos e gerentes de vendas.Exemplos de clientes incluem: Justo, Shopper, Daki, Frubana, Market4U, entre outros.Principais atribuições

• Garantir a negociação do volume meta, mix, presença no site e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes.
• Condução da visão estratégica, road map e dos objetivos da área NB alinhados com o gerente de e-commerce;
• Garantir a execução de ePicos.
• Gestão da régua de preço e acompanhamento da execução do calendário mensal considerando KSM e plataformas.
• Dar report para as demais áreas da cia. sobre os resultados da área através de newsletters, onepage, workplace, etc.
• Gestão da performance do canal e clientes, incluindo rentabilidade e P&L.
• Gestão de verbas, anual plan, pagamentos, RoFo, investimentos e ROI de ativações;
• Construção, negociação e acompanhamento do JBP.
• Liderança de projetos, testes e parcerias com stakeholders internos e externos;
• Acompanhar KPIs da área e propor novos para melhoria contínua das análises. (sell in, sell out, market share, rupturas, etc)
• Responsável por iniciativas de cross branding para gerar novas oportunidades às marcas craft, premium e mainstream.
• Manter contato com o time comercial interno (CDAs) para obter inputs de melhoria do atendimento das contas.
• Garantir um relacionamento próximo dos clientes proporcionando treinamentos do universo cervejeiro, visitas e convites para construção de parceria a fim de obter as melhores oportunidades junto aos parceiros.
• Gestão do catálogo nos canais e apresentação dos lançamentos.
• Fazer análises profundas sobre o mercado (benchmarking), que tragam oportunidades comerciais, mostrem as prioridades de ativação e que gerem informações relevantes.
• Gerenciar, dar coaching e desenvolver os recursos humanos, desenvolvendo uma equipe de alta performance, através de feedback periódicos, e reuniões periódicas de direcionamento.
• Acompanhamento e suporte de projetos internos (ex. DDI).
• Integrar os resultados da área aos resultados da companhia (BEBs) e direcionar ao Executivo.
• Efetuar prospeção de novos clientes (nacionais ou locais).
• Trabalhar em colaboração com o time de B2B.
• Integrar áreas como Trade, Design e Dados no planejamento e execução com os clientes.

Formação acadêmicaSuperior completoRequisitos

• Boa Comunicação

• Conhecimento das rotinas Comerciais e Vendas;
• Conhecimento dos canais de venda digitais (ecommerce) e suas rotinas particulares
• Conhecimentos gerais de Marketing;
• Conhecimento em análises financeiras e resultados;
• Conhecimento avançado do pacote Office, principalmente do Excel (Word, Excel, PowerPoint);
• Conhecimento do mercado de Bebidas (Cerveja e Refrigerantes) -é um diferencial

BenefíciosNossa Jornada de Trabalho tem carga horária flexível pensando na sua qualidade de vidaE para te ajudar com os custos de teletrabalho temos um subsídio único para adaptação do espaço de trabalho e uma ajuda de custo mensal para te ajudar com as contas de consumo.Temos profundo Cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa ‘Conta Comigo’ com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia.E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina.Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de 30 dias.Para sua alimentação diária temos o Vale Refeição*.Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores.Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas*.E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o Be Leader* – um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes.*conforme elegibilidade.NÓS SOMOS HEINEKEN!No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.Acreditamos no nosso #timedeestrelas e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejam protagonistas de suas carreiras. É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e Inclusão, entre outros temas

Candidatar-se a vaga!