Pessoa Executiva de Soluções de Negócios (Farmer) | Pleno – Viaflow

Titulo da Vaga: Pessoa Executiva de Soluções de Negócios (Farmer) | Pleno

Nome da Empresa: Viaflow

Salário:

Localização: São Paulo – SP

Descrição da Vaga: Você gosta de inovação e curte resolver problemas complexos? Nós também! Por isso, estamos em busca de profissionais inovadores e criativos, gostem de atuar em times de alta performance e busquem grandes desafios nas suas carreiras. Aqui, na Viaflow, temos um lugar especial esperando por você!Já pensou em fazer parte de uma equipe engajada em fazer a diferença no cuidar das pessoas? Essa oportunidade é para atuação no nosso Time Comercial.Você será responsável por:

• Crescimento em clientes da base e do seu relacionamento;
• Liderar todo o ciclo de venda de acordo com Playbook Viaflow contando com apoio do seu líder, sob demanda;
• Contribuir com ideias para geração de novos leads e captação de novos clientes (campanhas, eventos, etc…);
• Nutrir relacionamentos de mercado com fabricantes e clientes em diversos níveis;
• Gerenciar os prazos dos contratos de clientes, renovando de acordo com as políticas Viaflow;
• Compreender e liderar o processo de tomada de decisão de cada cliente;
• Manter-se atualizado com assuntos gerais de mercado e sobre tecnologia;
• Construir plano de ação para atingimento de suas metas, eliminando impedimentos com criatividade;
• Manter o sistema de vendas Viaflow atualizado;
• Trabalhar de forma integrada e colaborativa com demais estruturas da Viaflow visando o fechamento de novos negócios;
• Participar de eventos de mercado sob demanda e alinhados com os objetivos da Viaflow;
• Agir de acordo com o Jeito Viaflow (experiência de venda e relacionamento) e alinhado com procedimentos Viaflow;
• Conquistar certificações/badges junto aos fabricantes de tecnologia que atuamos (estudos e avaliação);
• Realizar visitas presenciais recorrentes em clientes potenciais.

Para ocupar esse cargo, você precisará ter:

• Perfil de vendas FARMER/EXPANSÃO;
• Experiência com ciclo de vendas e gerenciamento de relacionamento com clientes;
• Experiência com diversas formas de prospecção, incluindo telefone, e-mail, mídias sociais, entre outras;
• Experiência em vendas de produtos e serviços de tecnologias, soluções de hiperautomação, outsourcing e produtos digitais;
• Experiência em um ambiente B2B ou voltado para o cliente;
• Conhecimento em projetos de alta complexidade, com envolvimento de múltiplos departamentos e personas;
• Experiência de atuação em clientes de médio e grande porte em diversos segmentos;
• Conhecimento em ferramenta de CRM;
• Boa redação e habilidade em revisão de contratos, propostas, e-mails etc.;
• Capacidade de construir relacionamentos e interagir com as pessoas;
• Habilidades de gestão e mediação de conflitos, agindo sempre com criatividade;
• Habilidade para elaborar apresentações e contar histórias;
• Experiência prévia de pelo menos 3 anos de venda de soluções de tecnologia;
• Veículo próprio para deslocamento.

Requisitos de formação e qualificação:

• Pacote Office Avançado: Power Point, Excel e Word;
• Graduação em Tecnologia, Administração, Finanças, Gestão Comercial, ou áreas correlatas;
• Cursos e/ou certificações da área: Jornada do Cliente, Inside Sales, HubSpot, Marketing Digital, Automação de Marketing;
• [desejável] Idiomas: Inglês – intermediário | Espanhol – básico

Habilidades interpessoais necessárias:

• Interpretação e análise de dados: Habilidade em coletar, analisar e interpretar dados, para identificar tendências, propor melhorias e analisar mercado;
• Negociação: Habilidade para negociar com cliente, parceiros, fornecedores, a fim de encontrar a melhor resolução de situações;
• Rapport: Habilidades em criar e fortalecer relacionamentos com os diversos públicos (parceiros, leads, clientes, colegas etc.);
• Comunicação verbal e escrita: Habilidades para comunicar de forma clara, assertiva e eficaz com colegas, líderes, clientes, parceiros e fornecedores;
• Priorização: Capacidade de entender quais são as prioridades do momento, e orientar o time na priorização de demandas, atividades, projetos, etc;
• Organização: Capacidade de planejar e organizar suas demandas, responsabilidades e processos, fazer boa gestão do tempo;
• Inconformismo: Atitude de não se conformar e seguir buscando formas para vencer e atingir objetivos finais. Não se acomodar e encontrar a melhor forma de progredir. Estar sempre atrás dos “porquês”;
• Criatividade e Inovação: Capacidade de ser criativo e inovar dentro de sua área;
• Lifelong learning: Habilidade de aprender continuamente, manter-se atualizado, mentalidade de manter a educação como um processo contínuo;
• Confidencialidade: Capacidade de lidar, de forma ética e adequada, com informações confidenciais de clientes e da empresa;

CONTRATAÇÃO PREVISTA SOMENTE PARA 2025🏠 Atuação híbrida em São Paulo/SP;🎉 Day off de aniversário – afinal, é dia de festa!🤑 Programa Business Partner Viaflow;💸 Comissão mensal;💲 Bônus semestral;💰 Reembolso de despesas, conforme procedimento vigente;💳 Cartão iFood com Saldo Livre para usar onde quiser!👩‍⚕️ Parceria com WellHub (Gympass), Avus e Starbem;

Candidatar-se a vaga!