Gerente Sênior de Desenvolvimento de Clientes – Energia Renovável e Consultoria de Carbono (RECA) – Schneider Electric

Titulo da Vaga: Gerente Sênior de Desenvolvimento de Clientes – Energia Renovável e Consultoria de Carbono (RECA)

Nome da Empresa: Schneider Electric

Salário:

Localização: Santo Amaro – SP

Descrição da Vaga: Descrição do cargo:Responsabilidades:

• Identificar e desenvolver oportunidades estratégicas de consultoria com clientes novos e existentes da Schneider Electric
• Buscar oportunidades de desenvolvimento de novos negócios, demonstrando habilidade comprovada para gerar e acompanhar leads entrando em contato com prospects e despertando interesse nas ofertas de RECA da Schneider
• Desenvolver e alavancar expertise profunda em assuntos específicos, especialmente em estruturas estratégicas de contratos de energia renovável, para criar uma solução para atender a um lead de cliente exclusivo, atuando como um consultor confiável
• Comunicar e interagir com tomadores de decisão empresariais em todos os níveis para identificar necessidades e requisitos, bem como oportunidades de mercado
• Demonstrar expertise profunda em aquisição de energia renovável, estratégia e serviços operacionais contínuos
• Adquirir proficiência em liderar conversas iniciais e vender colaborativamente outras ofertas dentro da esfera de serviços de energia e sustentabilidade, incluindo, mas não se limitando a: Consultoria de sustentabilidade ampla e neutra em carbono; Ofertas consultivas de commodity ambiental; Estratégias de engajamento da cadeia de suprimentos
• Conduzir e mover prospects pelo ciclo de vendas
• Negociar e fechar vendas que variam em duração e faixa de taxa atender as metas de vendas e receitas anuais acordadas
• Originar um número e valor acordados de oportunidades de venda cruzada dentro do Negócio de Sustentabilidade (SB)
• Manter diligentemente as informações do banco de dados de prospects (CRM), incluindo a capacidade demonstrada de gerar novos relatórios, treinar funcionários juniores, etc.
• Defender a oferta RECA dentro do SB, incluindo engajamento com a equipe de Gerenciamento de Clientes, equipes de vendas do SB e Executivos de Contas Estratégicas mais amplos da Schneider dentro dos segmentos de atuação
• Criar, liderar e documentar iniciativas de treinamento e mentorias com membros mais novos da equipe e líderes de vendasParticipar e liderar a entrega ao cliente da estratégia de RE conforme apropriado para aprofundar o relacionamento com o cliente e expandir a aquisição de RE
• Criar, liderar ou co-liderar uma ou mais iniciativas estratégicas dentro do RECA. Exemplos incluem liderar uma nova oportunidade/serviço ou evoluir uma oferta existente
• Representar o negócio em eventos online e presenciais
• Outras responsabilidades conforme atribuídas (External) Brazilian Portuguese Qualifications:

Qualificações:

• Sólida experiência em vendas corporativas de consultoria em energia renovável com um consultor líder
• Habilidade forte de fechamento e histórico, tendo atingido metas de vendas a cada ano
• Compreensão sólida do cenário de consultoria em energia renovável no Brasil (incluindo concorrentes, potenciais parceiros e a comunidade de ONGs)
• Habilidade demonstrada para negociar e fechar acordos e navegar habilmente pelo processo interno de aprovações/negociações dentro do RECA e da Schneider (revisões legais, envolvimento de Diretores e VP, etc.)
• Histórico comprovado de iniciar proativamente a busca e preenchimento de pipeline quando necessário; não espera que os leads “venham até eles”, mas compreende totalmente o mundo de oportunidades do RECA e busca ativamente maximizar os leads para si e para o restante da equipe
• Capacidade de gerenciar tempo e capacidade para maximizar o sucesso geral da equipe, incluindo delegar/dar leads a outros quando necessário e gerenciar a própria capacidade para administrar trabalho e vida pessoal
• Exibe uma atitude positiva e espírito colaborativo consistentes, mesmo em situações estressantesProficiência em um ambiente Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, Teams, PowerPoint) e Salesforce
• Habilidade para negociar com sucesso acordos contratuais complexos com prospects e clientes
• Viagens frequentes são necessárias para apoiar a atividade de vendas (20-50%)
• Persistência no acompanhamento de leads e movimentação de prospects pelo ciclo de vendas, com atenção meticulosa aos detalhes
• Interagir, apresentar e vender para todos os níveis gerenciais de empresas Fortune 500, até a C-Suite
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita são necessárias, e fluência em inglês é obrigatória.
• Fluência em espanhol seria benéfica e um diferencial
• Excelente metodologia de vendas e habilidades organizacionais (External) Brazilian Portuguese Company Boiler Plate:

Buscando causar um IMPACTO com a sua carreira?Ao pensar em entrar em uma nova equipe, a cultura é importante. Na Schneider Electric, nossos valores e comportamentos são a base para criar uma cultura de excelência que apoia o sucesso nos negócios. Acreditamos que nossos valores IMPACT – Inclusão, Maestria, Propósito, Ação, Curiosidade, Trabalho em Equipe – começam conosco. IMPACT também é o seu convite para se juntar à Schneider Electric, onde você pode contribuir para transformar a ambição de sustentabilidade em ações, independentemente do papel que você desempenha. É um chamado para conectar sua carreira com a ambição de alcançar um mundo mais resiliente, eficiente e sustentável. Estamos em busca de IMPACT Makers; pessoas excepcionais que transformam ambições de sustentabilidade em ações que cruzam a automação, eletrificação e digitalização. Acreditamos que todos têm o potencial para ser um IMPACT Maker e os celebramos todos os dias. Torne-se um IMPACT Maker na Schneider Electric – inscreva-se hoje!Receita global de 36 bilhões de euros
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#Número 1 no Global 100, as empresas mais sustentáveis do mundoTem de submeter uma candidatura online para ser considerada para qualquer posição connosco. Esta posição será afixada até ser preenchida.A Schneider Electric aspira a ser a empresa mais inclusiva e atenciosa do mundo, oferecendo oportunidades equitativas a todos, em todos os lugares, e garantindo que todos os funcionários se sintam valorizados de forma única e segura para contribuir com o seu melhor. Refletimos a diversidade das comunidades em que atuamos, e a “inclusão” é um de nossos valores fundamentais. Acreditamos que nossas diferenças nos tornam mais fortes como empresa e como indivíduos, e estamos comprometidos em promover a inclusão em tudo o que fazemos. Isso se estende aos nossos candidatos e está incorporado em nossas práticas de contratação.Você pode saber mais sobre nosso compromisso com a Diversidade, Equidade e Inclusão e sobre nossa Política de DEINa Schneider Electric, mantemos os mais altos padrões de ética e conformidade, e acreditamos que a confiança é um valor fundamental. Nossa Carta de Confiança é nosso Código de Conduta e demonstra nosso compromisso com ética, segurança, sustentabilidade, qualidade e cibersegurança, sustentando todos os aspectos de nosso negócio e nossa disposição para agir e responder com respeito e boa fé a todos os nossos stakeholders. Você pode saber mais sobre nossa Carta de Confiança .A Schneider Electric é um Empregador de Oportunidades Iguais. Nossa política é fornecer oportunidades iguais de emprego e avanço nas áreas de recrutamento, contratação, treinamento, transferência e promoção a todos os indivíduos qualificados, independentemente de raça, religião, cor, gênero, deficiência, origem nacional, ancestralidade, idade, status militar, orientação sexual, estado civil ou qualquer outra característica ou conduta legalmente protegida.

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